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中国一拖：紧盯销售抢抓订单

近日，中国一拖专汽公司销售部副部长王栋心情很好，他说：“我们在太原地区一周内连续中标，两张订单共70辆车，总金额将近一千万元。目前前期各项工作已经完成，公司正在加紧组织生产。”而一提起毛喉龙胆太原的订单，王栋顿时有点激动：“这次太原的订单可以说是我们的销售人员抢过来的。知道招标信息后，销售人员第一时间通知了公司，然后不等部门安排工作，马上驾驶自己的私家车从洛阳赶往太原接标书，为公司有针对性地进行准备工作争取了时间。最终，我们从中联重科中联重科

买产品

、徐工等竞争对手手中抢过针叶蕨了这张大订单。”

资料图

9月以来，中国一拖专汽公司环卫产品的销售工作捷报频传：除了太原地区订1些金属不存在疲劳极限,其-曲线无水平部份；随循环周次增加单以外，洛阳、商丘、黄陵、大冶、包头、泰顺等地区也纷纷中标。从9月中旬到10月中旬，专汽公司需要交付各类产品331台（套），为历年同期生产量最大的一次。专汽公司党总支书记夏永平告诉：“为抢抓市场订单，确保下半年销售业务的增长，专汽公司持续开展和推进以‘大干一百天，创先争佳绩’为主题的创先争优劳动竞赛，先后多次表彰各类先进个人和先进班组/车间，很好地调动和激发了员工干事创业的热情和干劲。”

为集中销售力量，加强重点地区的销售工作，中国一拖专汽公司将委改产品和环卫产品的销售工作统一起来，由销售部统一负责，从而加强了销售工作的计划性，也便于生产部门根据订单情况随时调整生产。对重点地区销售工作，安排销售部副部长亲自跟进，以便随时掌握市场信息，针对性开展工作。“除了部门整合，我们还加强了销售人员的管理，抽调精干力量充实销售队伍，并加大销售人员的考核评价，对”他还补充道：“而且在综合评比中不合格的销售人广亚铝材也开始瞄准工业铝型材员，安排到车间实习，熟悉产品情况，经考核合格后才能回到销售岗位上。对表现优异的销售人员和团队进行奖励，充分调动了销售人员的积极性。”夏永平说。

目前，中国一拖专汽公司正在根据订单进行各项生产准备工作，将采取各种措施确保订单的按时交付。

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