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柑桔销售大户的成功之道野笠薹草

时间：2022年08月16日

柑桔销售大户的成功之道

提起湖南洪江市硖州乡的向孙祝，人们都知道他是一个柑桔销售大户，做柑桔生意发了。他的成功之道是：　　一、求信誉　　向孙祝成为柑桔销售大户，讲信誉是他走向成功的一条重要经验。他重契约，讲诚信，把客户作为自己… 　　提起湖南洪江市硖州乡的向孙祝，人们都知道他是一个柑桔销售大户，做柑桔生意发了。他的成功之道是：　　一、求信誉　　向孙祝成为柑桔销售大户，讲信誉是他走向成功的一条重要经验。他重契约，讲诚信，把客户作为自己的好朋友、好伙伴，在经营中一丝不苟地保质、保量、保期履行已达成的协议合同，逐步扩大了他的知名度和美誉度。两年前，向孙祝与哈尔滨的一个老板以每公斤柑桔1.86元的价格达成40万公斤购销君子协议。后来市场柑桔的价格每公斤涨了0.24元。这时，有人替他算帐，这40万公斤柑桔发出去，要少赚近10万元。然而，向孙祝没有加价，如质如数发出了柑桔。他说：“做生意全凭信誉吃饭，千万不能砸自己的牌子。”他就是这样象保护眼睛一样保护自己的信誉。后来，这个哈尔滨老板知道了这件事，对他更加信任，成为长期的合作伙伴。同时，这件事还在东北被传为佳话，吸引了北方很多大小客户来找他合作，使他的柑桔销售渠道越拓越宽。　　二、讲质量　　向孙祝严格要求自己，把顾客当上帝，宁肯自己亏，也不亏顾客。如1998年有一个合肥客户，预先付了款，向他订了几个车皮的甜橙。当他将这批货装上火车待发时，发现产品质量有问题，他临时雇请人力将柑桔卸下重新检验，分级包装，直到合符标准后，才再装车发货。　　三、抓信息　　向孙祝做柑桔生产，非常重视获取市场信息。开始他家经济比较困难，但为了做生意，他东借西凑筹资近万元安装了程控电话、购了手机。别人说他耍洋派，他说：“信息就是财富。要创造财富，就要舍得花本钱。”为获取信息，他还在销售市场设立信息点，经常与客户交流信息，加深感情。他注意把宏观信息与微观信息结合起来，把近期信息与远期信息结合起来，把点上信息与面上信息结合起来。并把收集来的信息进行分析，去伪存真，这样既开阔了自己的视野，又对市场行情的发展趋势心中有数，打有把握之仗，降低了经营风险。　　四、树新风　　硖州乡盛产柑桔，柑桔销售难成了人们的一块心病。为解决柑桔销售难的问题，向孙祝从1989年开始走南闯北，了解市场行情，捕捉市场信息，从而敲开了柑桔销售市场的大门。　　向孙祝靠销售柑桔富了。他说：“我富了，还要带领村民都富起来。”他采取提供信息，借给启动资金，带出去闯市场的办法，带动村民销售柑桔。1998年，他采取这样的办法扶持了4户贫困户销售柑桔，使他们获利5万元。硖州乡仁建村有480户，1700多人。在向孙祝的带动下，现在全村每年有80%(400来户)的农户参与柑桔销售，全村每年销售柑桔600多个车皮，2000万公斤。全村仅靠柑桔销售一项就获利150万元，　　成为远近闻名靠经营柑桔致富的富裕村。